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leyu乐鱼体育在线:武钢在重轨商场的竞赛优势及开展战略

发布时间:2022-08-15 05:05:28 作者:乐鱼体育app网页版 出处:leyu乐鱼体育全站app登录

  武钢在重轨商场的竞赛优势及开展战略 铁路在经济和社会开展中占有恰当重要的位置。近年来,随 着我国 2008 年中长时间规划中对铁路大开展的定位,我国铁路建造拉 开了前奏,进入建造高峰期,特别是高速铁路的建造。估计到 2015 年底,我国铁路经营路程将位居国际第二,高铁运营路程居国际榜首。 这为重轨商场带来了巨大的开展前景。 本文从武钢企业的微观环境和内部条件剖析下手,运用商场 营销和企业战略办理的相关理论,深入剖析了武钢在重轨商场面临的 机会与要挟、优势与下风,并根据武钢在新的商场格式中的相对竞赛 位置,提出了相应的商场竞赛战略。 一、商场机会与应战剖析 1. 机会要素剖析 从企业微观环境来看,现在正是武钢开发重轨商场的机会, 机会较多。榜首,国家的铁路建造已进入施行阶段,各项铁路工程已 连续开工。国家方案到 2015 年底,全国铁路经营路程达 12 万公里左 右;不仅如此,城市轨迹的地铁、有轨电车开展也将是新的增长点。 根据以上原因,在未来较长一段时间内,国内重轨商场前景看好。 第二,从国际大环境来看,我国高铁交际推进着国际铁路建 设的蓬勃开展,特别是中非、南亚等区域,打开了对外协作的全新渠 道,铁路用重轨量将大幅添加。因而,重轨在国际钢铁大商场中也具 有开展前景。 从企业的职业环境剖析,依照迈克尔波特的竞赛理 论,影响职业赢利的 5 种力气分别是潜在进入者、替代品、供货商、 购买者和现有企业间的竞赛。 钢铁职业是具有较高的技能壁垒、投 资巨大、竞赛剧烈的职业,潜在进入者及替代品构成较慢。从现有企 业间的竞赛要素上来剖析,国内具有铁路总公司认可的重轨出产才干 的钢厂只要 4 家,而其他钢材商场竞赛对手则有的多达数十家甚至上 百家。 因而,重轨商场竞赛厂商相对较少。再从购买者(用户)力 量方面来看,用户首要为铁路总公司,以及工程建造项目业主。此外, 重轨具有专业性、技能性强的特色,不同于其他钢铁产品的通用性特 点。因而,整个钢铁职业环境对重轨商场是较为有利的。 2. 应战要素剖析 要挟要素首要取决于重轨商场竞赛对手状况。榜首,武钢是 2008 年改造的全能轧机出产线kg 及以下的重轨; 而攀钢、包钢、鞍钢早于武钢进入重轨商场,已可出产百米定尺轨, 使其已具有大部分商场份额,并且其现在的产品结构和性能指标比较 武钢更具有优势,因为其种类多样、质量安稳、抢得商场先机,对后 来者易构成商场“进入壁垒”。第二,竞赛厂商数量添加。 国内一些不出产重轨的钢厂正在向重轨商场建议冲击。如:邯钢已进 入 60kg 重轨商场,已完结铁科院 60kg 重轨型式查验、上道判定等; 包钢添加了 1 条在线热处理出产线。这些竞赛厂商对商场的抢夺,将 要挟商场赢利,使往后重轨商场的竞赛愈加剧烈。 二、优势与下风剖析 企业在商场上的优势与下风取决于企业的内部条件,包含企 业资源、企业才干等。对重轨商场而言,则取决于重轨的开发出产能 力(技能、设备、人员)、商场营销才干、企业归纳办理水平等。 1. 优势要素剖析 从技能才干上看,武钢重轨出产完成全自动进程操控,具有 精粹(LF)、真空处理(RH、VD)、大方坯连铸(带液面自动检测、 电磁拌和、轻压下)、步进式加热、全能轧制、带预弯冷却、平立复 合矫直等国际先进技能,设备到达国际一流水平。运用超声波探伤、 涡流探伤及平直度检测等手法在线查看产品质量,使出产的重轨什物 内部质量纯洁、型式尺度准确、表面光洁。近年来,武钢活跃施行精 品条材战略,紧盯国内铁路工程建造重轨商场,加大开发力度,不断 前进技能水平,相继成功开发了 50kg、60kg、75kg、UIC54、UIC60、 U68CUCr 耐蚀轨及 350 时速等重轨种类,积累了较丰厚的开发经历。 从商场营销及归纳办理才干上看,武钢在办理、质量、效益 方面坐落全国冶金职业前列,并一向坚持走质量效益型路途,重视管 理,相继经过了重轨产品的铁道部上道检查和铁路产品认证中心的 CRCC 认证。与此一起,武钢已构成由客户经理、客户工程师、客户 代表组成的“三位一体”服务型营销团队,经过“ 产品+服务”形式确定客户,做强做大营销。 此外,武钢地处 素有“九省通衢”之称的武汉市,铁路、公路、水陆交通 运送都非常便当,与其他钢铁企业比较,产品供货时间短,运送成本 低,一起具有商场周边辐射才干强、交通运送通讯便利等许多地舆区 位优势。 2. 下风要素剖析 从资源条件上看,武钢的设备才干(如热处理才干)与其他 钢厂比较已较为落后。现在,攀钢、包钢已具有在线热处理线,鞍钢 拟方案添加在线热处理线,而武钢重轨只能在热轧状况下出产,仅能 供给 320 硬度以下产品,比较其他钢厂显着处于下风,且后上的邯钢 技能前进较快,钢厂竞赛将愈加剧烈。跟着往后国内铁路进行商场化 运作、铁路建造高峰期完毕,不具有在线热处理才干将会影响武钢未 来开展。 从技能才干上看,表面质量较攀钢还存在距离,比如上道后 鱼鳞伤损呈现较快、剥离掉块等缺点还经常存在。武钢重轨产品的开 发已处于落后状况,标准种类单一,而国内其他 3 家钢厂已成功开发 了 AT 道岔轨、BS 系列出口轨、高强度淬火轨。 从营销战略上看,同竞赛对手比较,武钢的商场营销方法趋 于保存。在营销手法、营销网络和营销鼓励等方面还有必定的距离, 特别出口重轨是武钢的短板,海外营销途径极端缺少。而重轨往后的 商场,不管在国内仍是国外,项目公开招标,既要看产品的质量、性 能、价格,还要看企业的诺言,而武钢现在在这方面的投入力气还不 够,商场营销的战略策划还比较少。 此外,在当地铁路商场方面, 出售网络尚存在短缺。 三、商场竞赛战略挑选 战略办理是以剖析式思想对资源进行有用装备。战略家的任 务便是要在获取信息的广度和深度之间做出权衡。根据上述对重轨市 场和本身竞赛力优下风的剖析,武钢现在处于商场环境的有利时期, 应抓住机会,活跃挑选合适本身状况的商场竞赛战略,确保武钢的重 轨产品在未来商场上占有一席之地。 1. 紧盯竞赛对手战略,添加产品竞赛力迈克尔波特 指出,“竞赛优势是一个企业在竞赛商场上行为效益的中心 ”。 处于剧烈商场竞赛中的企业能否获取较竞赛对手更为有利 的竞赛优势,是其能否生计、开展至关重要的问题。现在,我国正在 大面积铺设客运专线 年客运建造高潮退去后,钢轨商场 将面临萎缩,国家铁路建造要点会倾向货运铁路。在客运才干大幅度 前进后,原有的部分线路将进行客货别离,并且跟着货运列车轴重的 逐步添加,往后货运线路对高强度热处理钢轨的需求估计会大幅添加。 如严厉按规定在我国的铁路线路上完成对钢轨直线段和曲线段的分 级运用,我国热处理钢轨商场潜力巨大。现在,武钢重轨的商场份额 已处于下风,有必要采纳紧盯榜首的战略,赶快添加在线热处理线,并 尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销战略等方面的距离,力求做 到战术上的自我立异。 2. 使用商场浸透战略,不断开展新的客户对已成功开发的重 轨产品,经过不断改进产品质量、下降产品成本、前进服务质量以及 对民用重轨采纳灵敏的定价战略来前进竞赛力,从而在现有的商场上 扩展产品销量,促进现有客户更多地购买武钢重轨,一起也招引竞赛 者的客户购买武钢重轨,或影响没有运用过武钢重轨的客户加入到购 买者队伍。 3. 施行商场开发战略,不断拓荒各种商场立异源根据城市轨 道交通网络规划,全国有轨电车的远期规划线 年前要建造的线km,有轨电车的总投资将达 3 000 亿元。全国 50 个大中城市现已布局有轨电车。现在,姑苏、沈 阳有轨电车已投入运用;武汉也规划了 13 条有轨电车线路,东湖经 济开发区有轨电车已开端发动。跟着有轨电车将迎来建造时期,武钢 应紧盯有轨电车轨迹选用槽型钢轨,进行商场开发,不断拓荒各种市 场立异源。 4. 继续前进武钢产品质量,树立完善掩盖规模的服务体系树 立用户榜首的观念,即从产品的研制、出产、出售各个环节,尽可能 地将可以预见到的用户“不满意”要素,从产品的循环体 中除去。一起,经过服务延伸,完善产品质量盯梢、反应、调整体系。 只要将武钢的商场营销战略真实引伸到影响客户的价值链,才干让客 户得到更多的实惠,也才干前进产品的招引力和客户的忠诚度。 四、完毕语 铁路的快速开展是当今备受重视的热点话题,其关于任何参 与商场竞赛的主体企业来说,都是一个蕴藏着无限商机的巨大商场和 开展机会。企业竞赛优势的建立,首要取决于产品质量的建立,而产 品优势则来源于该产品开展战略拟定、施行得正确与恰当。武钢应瞄 准商场迎头赶上,添加在线全长热处理线,进一步前进重轨技能含量, 加速种类开发力度。面临剧烈竞赛的商场,武钢应抓住机会,乘势而 上,经过技能和质量办理的前进,使武钢重轨在商场上牢牢占据一席 之地。 参考文献: [1]Pavid Besanko.公司战略经济学[M].北京:北京大学出版社, 2000. [2]吴贵生.技能立异办理[M].北京:清华大学出版社,2000. [3]邓胜梁.商场营销办理:理论与战略[M].上海:上海公民出 版社,1997. [4]傅家骥.技能立异学[M].北京:清华大学出版社,1998.



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